キッチンカーの出店依頼をもらうには？3,521店舗の中で差がつく所

出店先を毎回自分で探すのは大変です。声をかけてもらえる側になりたい、というのは多くの出店者が思うことでしょう。

「実績を積む」「SNSで発信する」といった説明はよく見かけますが、時間がかかるうえに、いつ効くのか分かりません。 もっと早く、確実に効くことがあります。

出店コネクトナビの登録は3,521店舗。そのうち出店者ページが公開されている1,386店舗の登録内容を数えたところ、大半が埋めていない項目がありました（2026年9月13日時点）。

• 写真を載せているのは553店舗（40％） … 6割は1枚も載せていない（公開済みの1,386店舗のうち）
• メニューを載せているのは645店舗（47％） … 半分以上が未登録
• 店名を入れているのは1,082店舗（78％） … 2割は代表者名だけ

つまり、埋めるだけで上位半分に入れます。

依頼する側が何を見ているか

まず、選ぶ側の画面がどうなっているかを説明します。

見られ方は2通りあります。

1つは、応募したときの一覧です。 運営の画面には、応募者ごとに店名・ジャンル・対応エリア・書類の状況（承認済み／審査中／未提出）が並びます。募集者の画面には出店者名と希望日が出ます。

もう1つが、出店者ページです。 これが大きい。

会員ページで「公開を申請する」を押し、運営が確認すると、あなたの出店者ページが公開されます。写真・ジャンル・メニューと価格・対応エリアが載る、誰でも見られるページです。検索エンジンにも載ります。 募集する側が「この店はどんな車か」を確かめるのも、施設が出店者を直接さがすのも、このページです。

登録しただけでは公開されません。 申請を出していない出店者は、この入口を丸ごと逃しています。

名前だけのページと、写真とメニューが並ぶページ。 どちらに声をかけるかは、考えるまでもありません。

「実績を積んでから」と考えている間に、実績のない人でも埋められる項目で差がついています。

写真がないと、何を売る車か分からない

いちばん効くのが写真です。6割の店舗が1枚も載せていません。

出店者ページに写真がないと、見た人はどんな車が来るのか分からないままです。施設の景観を気にする商業施設や、学生の目に触れる学校では、これは通しにくい理由になります。

載せるべきは3種類です。

1. 車両の外観 … 正面から、全体が入るように。のぼりや装飾も含めて
2. 提供中の様子 … 販売している場面。にぎわいが伝わる
3. 商品 … 実際に出している料理。盛り付けが分かるもの

プロの撮影は要りません。 明るい時間に、スマホで、まっすぐ撮れば十分です。何も無い状態と比べれば、その差のほうがはるかに大きいからです。

メニューは「価格まで」入れる

メニューを登録しているのは半分以下（47％）です。

登録されている3,695品を見ると、価格は全品に入っています（3,695品） が、写真があるのは2,834品（77％）でした。メニューを入れる人は価格まで入れる一方、写真は2割ほど抜けています。

価格が分かると、見た人は客単価をその場で見積もれます。 「昼に300食出る場所に、単価800円の車を呼べば売上はこのくらい」という計算ができます。計算できる相手は、呼びやすい相手です。

書類は「承認済み」まで進めておく

運営の応募者一覧には、書類の状況も並びます。 承認済み・審査中・未提出のどれかが表示されます。

応募自体は、登録すればすぐできます。 書類がなくても応募は通ります。ただし選ぶ側から見れば、承認済みがそろっている人のほうが安心です。

必須は6種類で、営業許可証や保険は取得や更新に時間がかかります。募集が出てから慌てても間に合いません。 何が必要かはキッチンカーの出店に必要な書類にまとめました。

あなたが競っている相手は何店いるか

埋める理由をもう少しはっきりさせます。同じ案件を狙っている出店者が何店いるかを見てください。

公開されている1,386店舗の対応エリアを数えると、こうなります。

東京は、1件の募集に対して20店以上が候補になります。 対応エリアは複数選べるので単純な倍率ではありませんが、選ぶ側には常に複数の候補がいるということです。

数字の見方をひとつ。大阪は288店が対応できると登録していますが、いま募集中の案件は2件だけです。 登録者が多い地域に募集が多いとは限らないので、隣接県まで対応エリアを広げておくと、応募できる案件が増えます。

ジャンルでも同じことが言えます。

ジャンルは複数選べるので、合計は登録数を超えます（525店が2つ以上を選んでいます）。重複を除くと、食事かスイーツを出している店は773店。それでも全体の半分以上です。この中から選ばれるのに、名前だけで並んでいるのは不利です。

逆に言えば、写真とメニューが埋まっている4割の中に入るだけで、比べられる土俵に乗れます。

いちばん強いのは「同じ場所に通うこと」

ここまでは応募が通りやすくなる話でした。依頼が来る側になるには、もう一段あります。

募集中の110件のうち、99件（90％）が常設です。毎週・毎月くり返し出られる案件が主流です（出店場所の探し方）。

常設に通うと、こうなります。

1. 施設の担当者と顔見知りになる
2. 「次も来てほしい」と言われる
3. 系列の別店舗や、系列外の紹介につながる

チェーンのスーパーや商業施設は、同じ運営会社が複数の店舗をまとめて募集しています。1店舗で信用されれば、声がかかる範囲が一気に広がります。

単発のイベントを渡り歩いても、この関係は積み上がりません。毎回ゼロからです。

やる順番

効く順に並べるとこうなります。

1〜4は今日中に終わります。 そして、これをやっていない店舗が半分以上あります。

よくある質問

キッチンカーの出店依頼をもらうには何が必要ですか？

まず出店者ページを埋めて、公開を申請することです。 公開されている1,386店舗のうち、写真を載せているのは40％、メニューを載せているのは47％しかありません（2026年9月13日時点）。出店者ページは誰でも見られ、検索エンジンにも載ります。埋まっているだけで比較で有利になります。

実績がなくても依頼はもらえますか？

もらえます。応募は登録すればすぐできます。 選ぶ側が見ているのは実績の数だけではなく、どんな車で何をいくらで出すのかが分かるかどうかです。写真とメニューを載せることは、実績ゼロでも今日できます。

写真は何枚くらい載せればいいですか？

車両の外観・提供中の様子・商品の3種類があれば足ります。プロの撮影は必要ありません。明るい時間にスマホでまっすぐ撮れば十分です。6割の店舗が1枚も載せていないので、3枚あるだけで差がつきます。

メニューに価格を入れたほうがいいですか？

入れてください。価格が分かると、依頼する側が客単価と売上を見積もれます。 登録済みのメニュー3,695品のうち、価格は全品に入っている一方、写真は2,834品（77％）にとどまります。価格と写真の両方をそろえてください。

単発のイベントと常設、どちらを狙うべきですか？

常設です。 募集中110件のうち99件（90％）が常設で、数のうえでも選択肢が多く残ります。同じ場所に通えば担当者と関係ができ、系列店や紹介につながります。単発イベントは毎回ゼロからの関係になります。

まとめ

• 公開されている1,386店舗のうち、写真は40％、メニューは47％しか埋まっていない
• 依頼する側は店名・写真・メニュー・書類・エリアを並べて見ている
• 写真は外観・提供中・商品の3種類。スマホで十分
• メニューは価格まで入れる。客単価を計算してもらえる
• 常設に通うのがいちばん強い。 系列店や紹介につながる

出店コネクトナビは、出店場所をさがすキッチンカーと、キッチンカーを呼びたい施設をつなぐサービスです。登録は無料です。まずは写真とメニューを埋めるところからどうぞ。

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